電商巨頭靠什么盈利？
2017-02-23
為什么蘇寧，國美，京東有的發(fā)展非常迅猛，有的負(fù)債累累，有的甚至慢慢淡出人們的視線。你們知道現(xiàn)金流對生意有多重要嗎？國美，蘇寧們賣家根本不掙錢，或者只賺點辛苦錢。為什么他們還要開那么多店，還要低價大甩賣？你也許會說，他們要擴(kuò)大規(guī)模，擊倒競爭對手，靠規(guī)模優(yōu)勢擊倒對手，獲媽利潤，這個等下跟你們解釋三家公司經(jīng)營模式的不同。
現(xiàn)在不掙錢，少掙錢沒關(guān)系的，打敗了對手，以后來就可以掙大錢了嗎？告訴你：純屬扯淡。他們的目的就是獲取現(xiàn)金流，現(xiàn)金流真的這么重要嗎？是的。美蘇就是靠現(xiàn)金結(jié)算流進(jìn)行資本動作來賺錢的。舉個例子：假如我每天給你1萬，注意是每天都給，要求你3個月之后還我1萬，注意也是每天都還，你一年的現(xiàn)金流就是365萬。你掙錢了嗎？天天有進(jìn)有出，他們轉(zhuǎn)的就是起初的90萬和365萬的現(xiàn)金流還有銀行的利息，道理很簡單。美蘇，假設(shè)一年100億營收，延遲三個月還款，手里就是25億現(xiàn)金流！延遲六個月還款，手里就是50億！假設(shè)瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流，一年200億營收了，延遲三個月還款，手里就是50億，延遲六個月，就是100億！美蘇拿這些錢會存銀行嗎？
在2007年之前中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價的年代，有這么多錢不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運作，拿一塊地蓋個樓，幾年之后房價漲幾倍，你說賺多少錢？何況美蘇們通過房地產(chǎn)和資本運作掙錢了，銀行們反而會求著他們貸款，他們拿著銀行的廉價資金，就可以賺更多的錢！
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現(xiàn)金流的手段！賣家電只能掙點小錢，就算賠點也沒什么，而在別的地方可以掙到多得多的利潤！但前提是：現(xiàn)金流一定要充足！
這，才是美蘇們瘋狂開分店的根本原因！
所以，分析蘇寧（以及有巨大現(xiàn)金流的企業(yè)）的股價，絕對不能只看家電本身！一些機(jī)構(gòu)和裝B的白癡，仍然在分析蘇寧的銷售額、毛利什么的，并據(jù)此信心百倍，散戶們也在憧憬蘇寧的成長性，在懂行的看來簡直可笑得要命！
那么美蘇現(xiàn)在怎么樣呢？
我們還得從現(xiàn)金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣格力。由于價格問題，國美也和格力鬧翻?？?000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng)維，越來越多的家電廠商要求先款后貨，或者最多一個星期、半個月就要付款。所以美蘇的現(xiàn)金流大減。比如蘇寧和國美2011年的銷售額都是1100億元，如果還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占壓廠商三個月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元；而現(xiàn)在只能占用半個月了，手里的現(xiàn)金立馬變成46億！
多少見不得人的項目，多少急需現(xiàn)金的虧損項目，會因為現(xiàn)金流大減而露出水面？所以當(dāng)我聽說蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說的“搞電子商務(wù)，擴(kuò)大物流”。而國美也在這幾天五折賣地，把國美商都賣給了海航集團(tuán)，拿到50億元，遠(yuǎn)低于2009年的100億元。很顯然，國美也是缺乏現(xiàn)金流才不得不這么干的。
2007年的時候，中國經(jīng)濟(jì)總體還不錯，美蘇畢竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續(xù)維持。可是這幾年中國經(jīng)濟(jì)形勢始終不見好轉(zhuǎn)，銀行也控制得越來越緊，美蘇就會越來越缺錢?，F(xiàn)在知道他們的形勢有多嚴(yán)峻了吧？
好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營環(huán)境，看看他們的前途如何？
美蘇已經(jīng)不可能采取過去那種瘋狂占壓現(xiàn)金、瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流、再拿現(xiàn)金流大肆進(jìn)行資本運作的經(jīng)營模式了。首先，付款方式導(dǎo)致現(xiàn)金流大幅減少。其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤，更是現(xiàn)金流！第三，美蘇有限的現(xiàn)金流也不可能有過去那么多好項目了，因為中國經(jīng)濟(jì)整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢嚴(yán)峻，所以美蘇還會有多少利潤？第四，連鎖店過去好歹還能掙點小錢，現(xiàn)在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個店相當(dāng)于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢！
總之：現(xiàn)金流緊張多了，利潤大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面?？侩娮由虅?wù)？只能暫時獲得現(xiàn)金流，而且中短期不可能賺錢！
理論上說，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都關(guān)系！比如一個企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬。那么它運作幾百年都沒問題，因為10年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個月還款，誰知道它是賺是賠啊。所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧？賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時來運轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會立馬死掉！
用這個理論我再分析一下京東。只要京東的現(xiàn)金流不斷擴(kuò)大，一年賠點錢算什么？他完全可以靠現(xiàn)金流長期支撐！所以腦殘們總分析京東的利潤，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉。我只從現(xiàn)金流來分析：假如京東每年的營收都急劇擴(kuò)大（年增50%以上，目前這個目標(biāo)很輕松），那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款！
例如，假設(shè)京東今年360億營收，虧20億，延期還款一個月，那么京東到年底手里的錢反而多出了10億?。?0億應(yīng)付賬款，減20億虧損）。假設(shè)明年京東營收540億，又虧20億，但年底手里只會減少5億（45億應(yīng)付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應(yīng)付賬款）。所以只要京東的營收越來越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。
所以，京東、蘇寧、國美之戰(zhàn)，表面上看是市場份額之戰(zhàn)，利潤之戰(zhàn)，但從財務(wù)角度來說，更加緊迫的原因，是現(xiàn)金流之戰(zhàn)！誰的現(xiàn)金流被打掉，誰的褲衩立刻被扒下來！那么現(xiàn)在誰最急迫呢？顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣地、連續(xù)融資了，現(xiàn)金流能不急嗎？所以蘇美只能靠欺負(fù)京東吸引眼球了，而京東，當(dāng)然要奮起反擊。
所以表面上看，電商之戰(zhàn)似乎是一場鬧劇。但圈內(nèi)人都明白里面的道理。劉強(qiáng)東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶們也不明白。他們以為劉強(qiáng)東在虛張聲勢，色厲內(nèi)荏，但真正虛張聲勢的蘇寧。——世界五百強(qiáng)的現(xiàn)金流秘密（揭秘）
現(xiàn)在不掙錢，少掙錢沒關(guān)系的，打敗了對手，以后來就可以掙大錢了嗎？告訴你：純屬扯淡。他們的目的就是獲取現(xiàn)金流，現(xiàn)金流真的這么重要嗎？是的。美蘇就是靠現(xiàn)金結(jié)算流進(jìn)行資本動作來賺錢的。舉個例子：假如我每天給你1萬，注意是每天都給，要求你3個月之后還我1萬，注意也是每天都還，你一年的現(xiàn)金流就是365萬。你掙錢了嗎？天天有進(jìn)有出，他們轉(zhuǎn)的就是起初的90萬和365萬的現(xiàn)金流還有銀行的利息，道理很簡單。美蘇，假設(shè)一年100億營收，延遲三個月還款，手里就是25億現(xiàn)金流！延遲六個月還款，手里就是50億！假設(shè)瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流，一年200億營收了，延遲三個月還款，手里就是50億，延遲六個月，就是100億！美蘇拿這些錢會存銀行嗎？
在2007年之前中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價的年代，有這么多錢不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運作，拿一塊地蓋個樓，幾年之后房價漲幾倍，你說賺多少錢？何況美蘇們通過房地產(chǎn)和資本運作掙錢了，銀行們反而會求著他們貸款，他們拿著銀行的廉價資金，就可以賺更多的錢！
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現(xiàn)金流的手段！賣家電只能掙點小錢，就算賠點也沒什么，而在別的地方可以掙到多得多的利潤！但前提是：現(xiàn)金流一定要充足！
這，才是美蘇們瘋狂開分店的根本原因！
所以，分析蘇寧（以及有巨大現(xiàn)金流的企業(yè)）的股價，絕對不能只看家電本身！一些機(jī)構(gòu)和裝B的白癡，仍然在分析蘇寧的銷售額、毛利什么的，并據(jù)此信心百倍，散戶們也在憧憬蘇寧的成長性，在懂行的看來簡直可笑得要命！
那么美蘇現(xiàn)在怎么樣呢？
我們還得從現(xiàn)金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣格力。由于價格問題，國美也和格力鬧翻?？?000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng)維，越來越多的家電廠商要求先款后貨，或者最多一個星期、半個月就要付款。所以美蘇的現(xiàn)金流大減。比如蘇寧和國美2011年的銷售額都是1100億元，如果還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占壓廠商三個月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元；而現(xiàn)在只能占用半個月了，手里的現(xiàn)金立馬變成46億！
多少見不得人的項目，多少急需現(xiàn)金的虧損項目，會因為現(xiàn)金流大減而露出水面？所以當(dāng)我聽說蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說的“搞電子商務(wù)，擴(kuò)大物流”。而國美也在這幾天五折賣地，把國美商都賣給了海航集團(tuán)，拿到50億元，遠(yuǎn)低于2009年的100億元。很顯然，國美也是缺乏現(xiàn)金流才不得不這么干的。
2007年的時候，中國經(jīng)濟(jì)總體還不錯，美蘇畢竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續(xù)維持。可是這幾年中國經(jīng)濟(jì)形勢始終不見好轉(zhuǎn)，銀行也控制得越來越緊，美蘇就會越來越缺錢?，F(xiàn)在知道他們的形勢有多嚴(yán)峻了吧？
好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營環(huán)境，看看他們的前途如何？
美蘇已經(jīng)不可能采取過去那種瘋狂占壓現(xiàn)金、瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流、再拿現(xiàn)金流大肆進(jìn)行資本運作的經(jīng)營模式了。首先，付款方式導(dǎo)致現(xiàn)金流大幅減少。其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤，更是現(xiàn)金流！第三，美蘇有限的現(xiàn)金流也不可能有過去那么多好項目了，因為中國經(jīng)濟(jì)整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢嚴(yán)峻，所以美蘇還會有多少利潤？第四，連鎖店過去好歹還能掙點小錢，現(xiàn)在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個店相當(dāng)于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢！
總之：現(xiàn)金流緊張多了，利潤大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面?？侩娮由虅?wù)？只能暫時獲得現(xiàn)金流，而且中短期不可能賺錢！
理論上說，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都關(guān)系！比如一個企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬。那么它運作幾百年都沒問題，因為10年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個月還款，誰知道它是賺是賠啊。所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧？賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時來運轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會立馬死掉！
用這個理論我再分析一下京東。只要京東的現(xiàn)金流不斷擴(kuò)大，一年賠點錢算什么？他完全可以靠現(xiàn)金流長期支撐！所以腦殘們總分析京東的利潤，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉。我只從現(xiàn)金流來分析：假如京東每年的營收都急劇擴(kuò)大（年增50%以上，目前這個目標(biāo)很輕松），那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款！
例如，假設(shè)京東今年360億營收，虧20億，延期還款一個月，那么京東到年底手里的錢反而多出了10億?。?0億應(yīng)付賬款，減20億虧損）。假設(shè)明年京東營收540億，又虧20億，但年底手里只會減少5億（45億應(yīng)付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應(yīng)付賬款）。所以只要京東的營收越來越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。
所以，京東、蘇寧、國美之戰(zhàn)，表面上看是市場份額之戰(zhàn)，利潤之戰(zhàn)，但從財務(wù)角度來說，更加緊迫的原因，是現(xiàn)金流之戰(zhàn)！誰的現(xiàn)金流被打掉，誰的褲衩立刻被扒下來！那么現(xiàn)在誰最急迫呢？顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣地、連續(xù)融資了，現(xiàn)金流能不急嗎？所以蘇美只能靠欺負(fù)京東吸引眼球了，而京東，當(dāng)然要奮起反擊。
所以表面上看，電商之戰(zhàn)似乎是一場鬧劇。但圈內(nèi)人都明白里面的道理。劉強(qiáng)東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶們也不明白。他們以為劉強(qiáng)東在虛張聲勢，色厲內(nèi)荏，但真正虛張聲勢的蘇寧。——世界五百強(qiáng)的現(xiàn)金流秘密（揭秘）
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